經常拜訪客戶，但是從來沒有進到客戶家中，之前都是約到咖啡廳或是客戶的公司，在家中這還是頭一次。

還有一個緊張的原因是她害怕客戶問道的一些問題，她回答不上來會讓客戶覺得自己不專業。

苔蘚把產品內容和細節給高女士娓娓道來，講起了產品的好處、收益率、產品的歷史業績、未來趨勢等等，歷史業績確實非常的亮眼，說的苔蘚巴不得自己先買為敬，但是高女士根本不為所動，皺褶眉頭聽苔蘚在旁解說。

苔蘚不厭其煩的一遍一遍的說，恐怕有哪個點自己沒有說全，無法打動客戶，一個小時過去嘴巴都說的口乾舌燥，高女士還是在那裡皺着眉頭，聽着苔蘚用心的講解。

高女士忽然放下了資料，眉頭舒展了開來跟苔蘚說：「你先回去吧，我再考慮一下」

苔蘚眼看今天沒法搞定，也只能灰頭土臉的回去了，來的時候一個小時的車程，回去還是要一個小時的車程，苔蘚疲憊不堪，回家的路上又趕上了突如其來的陣雨，淋了苔蘚一個落湯雞。

苔蘚心裏的情緒百感交集，有一種委屈湧上心頭，回到家關上門就大哭了一場，想着自己這麼的努力也沒有能得到認可，房東最近又要督促着交房租，錢還不夠，公司考核業績也在這個月月底不能出單就走人。苔蘚多麼希望能做出一單業績來，這樣困難也就都能頂過去了。

第二天上班眼睛哭的腫腫的，苔蘚還要裝作沒事人一樣，迎着太陽做一個打不倒的小強。

上午快下班的時候苔蘚的手機響了起來，一看是高女士的電話，苔蘚急忙接起電話。

「把你們公司的地址給我發一下我過去一趟，順便把合同也準備出來」高女士說道。

苔蘚一聽要來公司還要讓準備合同，苔蘚這一下子明白了什麼意思，她太高興了，但是還是要故作淡定說道「好的，高女士，我在公司等你，地址我會發到你的微信上，找不到再給我打電話。我的電話是～」

掛了電話苔蘚高興的就要飛起，她似乎還沒敢相信這是真的。

下午剛上班沒多久高女士就來到了公司，來了以後幾乎也沒有怎麼廢話，問了兩個簡單的問題就非常順利的就簽了合同打了款，塵埃落定。

苔蘚靠自己的勤奮和並非完全專業的說服力，打動了客戶，完成了她第一單100萬的合同簽約。萬事開頭難，自從這一單簽約完成以後，後面苔蘚開拓客戶也就更有了自信，完成起來也就順理成章，這就是會者不難，難者不會。

憑藉著苔蘚優秀的拓客能力和學習力，人脈和專業度也有了很大的提升。